Ifølge nogle skøn, næsten to millioner borgere i Ukraine er forhandlere af over hundrede virksomheder, direkte salg eller netværk markedsføring, fremme vores land i deres produkter eller tjenesteydelser. Med tilbud om samarbejde eller købe deres produkter står, sandsynligvis, alle.
Aviser og blade, der dækker dette emne traditionelt giver en negativ vurdering af network marketing, netselskaber sidestiller til pyramiden "type MMM". Men "MMM" er ikke, som mange netselskaber fylder ti år i CIS. Ti år i branchen - en solid figur, så ingen snyd, ingen klar forretningsstrategi. Vi vil forsøge at objektivt overveje de økonomiske, sociale og psykologiske mekanismer, der muliggør en effektiv arbejder denne type virksomhed.
Produkt - penge - varer
Hvis du vil starte, være klar: netselskaber fundamentalt forskellige fra pyramidespil. Mere om det nedenfor. Den væsentligste forskel - netselskaber, samt mere fortrolige med os direkte salg selskab, salg, eller rettere, for at fremme markedets specifikke produkter eller tjenesteydelser. At du selv kan røre noget, som betaler penge. Pyramid rejse penge til noget virtuelt. Faktisk forhandlernetværk selskab - en forbruger, han kan lide materielt interesseret i sine fremtidige salg.
Et centralt element i systemet MLM - distributør. Den erstatter en hel stab af ledere: fra annoncesalg, med kundeservice fra personalet. Distribution Network - er i virkeligheden, franchisen når distributør for en meget rimeligt gebyr for en sådan virksomhed køber retten til at bruge navnet på den virksomhed, for at fremme sit produkt, tjene penge udviklet af ordningen. Han er en uafhængig forretningsmand med en gratis initiativ. Indtjening distributør afhænger af omfanget af salg ikke kun ham personligt, men han dannede en gruppe. Og under alle omstændigheder antallet af "rekrutteret" dem folk og deres bidrag.
Derfor et solidt netværk selskaber, såvel som den traditionelle handelsvirksomhed, evnen til at tjene, er enhver nybegynder, ikke bare "toppen af pyramiden." Desuden succesraten for network marketing neophyte, i det store og det samme som for "friske" kiosk ejer. Kun setevyka succes vil afhænge af andre faktorer, der påvirker det mere personlig kontrol - hans evne, indsats og tidsforbrug. Men tilgængeligheden af en "tag", og bestikkelse som en traditionel forretning. Selvfølgelig er en stabil og betydelig indkomst giver kun store, flere tusinde mennesker, salgsnet. Skriv det let, men skaber det nødvendigt opretholdes. Derfor løftet om hurtig og stabil indtjening med nogen indsats fra din side er bevis nekvalifikovanosti tilbyder virksomheden. Eller en af de tegn på svindel. Network Marketing - arbejder hårdt nok.
For hvad vi betaler, og hvad vi
Om fordelingen af hele eller en del af sin produktion netværk eller direkte metoder bliver mange virksomheder "traditionelle" marketing orientering. Fordi netværk marketing selskaber ofte sælge vitaminer, diætprodukter, kvinders parfume, kosmetik, rengøringsmidler. Derudover kan du købe bøger, tidsskrifter, artwork, fade, tøj, papirvarer og mange slags mad. Listen bliver ved og ved, næsten hver dag, indtil det tilføjer nye produkter. Årsagen - salg høje effektivitet gennem et netværk af uafhængige distributører. Grunden er enkel: et netværk marketing selskab uden omkostninger for traditionel reklame og skabe traditionel infrastruktur til at transportere varer - kontorer, lagre, indkøbscentre og service. Specifikt denne infrastruktur skabes, men de fleste forhandlere, ikke af. Dette selskab vender sit netværk til 70% af midler modtaget fra salg. Retur midler i overensstemmelse med den marketingplan - afhængig af størrelsen af bonus (rabat) på salgsvolumen.
De penge, der bruges på disse distributører skøn - til personlig brug eller til at oprette missioner, uddannelse og servicecentre og andre produktionsbehov. Tilmelding er kun til stede "person til person" eller, i russisk - "ansigt til ansigt".
Undertiden netvirksomhederne annoncere deres traditionelle varemærker, men aldrig - deres produkter. På grund af den anden mekanisme af overskudsfordeling netselskaber, noget de fleste af det rettet til forskning og udvikling og anvendelse i produktionen af varer dyre højteknologi.
Netværk virksomheder har råd til at vokse naturlige ingredienser til deres produkter på deres egne marker til at foretage dyre kliniske forsøg til at bruge rumteknologi. Vitaminer og kosttilskud netselskaber naturligt indgår i menneskets stofskifte, kosmetik og hygiejne har terapeutiske virkninger, husholdningskemikalier effektive uden at irriterende egenskaber.
Selv om produktionen netselskaber normalt dyrere modparter udsalgspris er ofte berettiget selv simple netværkseffektivitet produkter. Og kvaliteten er ofte en af de vigtigste argumenter for den afgørelse, som er involveret i netværksaktiviteter person. Men mange netselskaber yde omfattende kvalitetssikring, der giver for tilbagebetaling ikke kunne lide (men en defekt) produkt.
Netværk - ikke en pyramide
Millioner af mennesker lykkes i netværk forretning, men ikke mindst - skuffet. Årsager til frustration - og mangel på initiativ og organisation og dårlig uddannelse og en vane med negativt syn på livet. Men præstationer pressen, der advarer mod network marketing er ikke kun skuffet.
Network Marketing - en seriøs konkurrent til den traditionelle handel og reklame branchen. Deres effektivitet reducere høje udvikle bevidst forbrug og direkte salg. Den kraftfulde modstandere distributionsnet er farmakologisk industri og traditionel medicin. De er ikke tilfredse med markedet med forebyggende medicin aktiviteter, der erstatter de traditionelle syntetiske stoffer eller reducere behovet for dem.
Brug skuffet lighed netværksstruktur af pyramiden og forsigtighed over for noget nyt, er disse kræfter forsøger at forhindre udviklingen af nettet forretning. Og det begyndte i USA. Således Federal Medical Association nu bryder en lov, der forbyder brugen af naturmedicin, citerer deres ineffektivitet.
De fleste netselskaber anklaget for svigagtig finansielle pyramide konstruktion.
Det er imidlertid netop dette spørgsmål er ganske enkel at forstå. Definitionen af "Ponzi ordningen" i den allerede nævnte afgørelse fra Federal Court i USA, efterfulgt af tegn i den finansielle pyramide er:
- Mangel på en stabil efterspørgsel på det frie marked for varer;
- Høj adgangsgebyr;
- Betaling for at tiltrække nye medlemmer;
- Ingen garantier returnering af depositum, hvis forhandleren ophører samarbejdet med virksomheden.
"Sandt nok," handel netselskaber skal have lagre og pengeløse betaling af varerne, uforanderlige "regler" - en markedsføringsplan, åbne data om finansielle resultater og antallet af forhandlere samt den fortsatte eksistens af varemærket på markedet.
Så der er interesseret i de muligheder, som -eller at network marketing er at klarlægge detaljerne nævnt. Derudover er der en række af tegn "soliditet" netselskaber - såsom fremme af varer og tjenesteydelser hverdagen, ikke en eneste efterspørgsel af varer og tjenester produceret af selskabet, samt ovennævnte garanti.
Lidt historie
Network marketing i næsten 70 år. Direkte salg optrådte før. Køb varer, der ikke i butikken, men mange tror Salesman nemmere - der er en individuel, af hensyn til en bestemt køber tilgang, fornøjelsen af kommunikation, og hjem levering ...
I 1934 det amerikanske marked var virksomheden Nutrilite, producerer vitaminer og kosttilskud for en sund kost. Dens grundlægger, en læge og forretningsmand Carl Renborg, mere optaget af udviklingen af produkter end handel. Og når øget efterspørgsel krævede en masse tid på sin glæde, Carl Renborg tilbyde netop sine kunder de mest begynde fordelingen af vitaminer Nutrilite. Han senere udviklet et system med betaling af provision, som omfattede i procent af individuelle indtjening og procentdel af salget involverede partnere.
Således var den første marketingplan - i network marketing den afspejler afhængighed af indtjeningen distributør af indtægter modtaget af virksomheden fra sin deltagelse. Den første marketingplan var helt rå, og et kvart århundrede to meget vellykket distributør Nutrilite, Rich Vos og hvor Jay Van Andel, perfektioneret i sit eget selskab Amway (American Way - "American way" drøm liv).
Ind på markedet med en række indenlandske køretøjer på en naturlig basis, i de første år af selskabet trådte multi-million omsætning. I 1972, den forælder Nutrilite blev et datterselskab af Amway. Med Amway knyttet en anden side i historien om network marketing. I 1974 efter skandalen i forbindelse med oprettelsen af De Forenede Stater en af pyramiden, som forførte millioner af mennesker, aktiviteterne for alle selskaber, selv lignede en pyramide, var forbudt. I 1979, efter en lang og højt retssager, har Amway forsvarede retten til din virksomhed. I Federal Court bemærkede, at Amway forretning er ikke svigagtig pyramide, og tegnene var sådan, og som nu er blevet de vigtigste kriterier for at bestemme de normale MLM selskaber i modsætning til åbenlys og skjult pyramide.
Efter retssagen, der fungerede som en god reklame netværk og Amway forretning i almindelighed, virksomheder begyndte at champignon. Mange lande har vedtaget love om network marketing, ligesom Bill går et eller andet sted i dybet af vores Parlament.
Hvad er fordelen ved det?
Interessant, og visse aspekter af social network marketing. Han succes udviklet recession og arbejdsløshed. Faktisk indtrængningen af CIS network marketing forpligtet vores diaspora i udlandet. Mange emigranter network marketing er blevet en måde at opnå rimeligt gode økonomiske resultater.
Et lignende mønster i os - lærere, læger, ingeniører, tabt arbejdsfortjeneste af profession, er i network marketing brug af deres uudnyttede evner. Måske er det stadig bedre end køen på arbejdskraft udveksling. Virksomhedens netværk og demonstreret relativ høj kryzostiykist - i en russisk kollaps sidste sommer vender deres første faldt lidt på grund af et fald i købekraften, og derefter steg igen - med nye rammer, der er faldet i med den traditionelle netværk marketing virksomhed eller service. Vi kan antage, at i en dybere ødelæggelse af etablerede sociale infrastruktur (såsom begivenheder eller jugoslaviske tjetjensk) dannet multi-netværk vil, sammen med familiebånd, baggrund af økonomien. Udefra, uden ønske om deltagerne, er det næsten umuligt at ødelægge.
Et andet aspekt af social networking virksomheder - at give en bred plads til udøvelse af virksomhed initiativ borgerne. Traditionelle forretning er ikke altid muligt at gøre det, fordi behovet er relateret til den store start kapital, høj risiko og behovet for at "tag" i en ustabil og uigennemsigtig lovgivning. Initiativ, ansvar for deres skæbne, ikke tidligere indtog en fremtrædende plads i den mentalitet af det sovjetiske folk nu kommer i forgrunden, som vi har mere at svare for nogen. Det er fortsat eller lider eget irrelevans, eller bygge deres eget liv.
Network Marketing giver folk mulighed for civiliseret og ærlig måde at løse deres økonomiske problemer, udvikle positive selvværd og dyb tillid til egne evner. Enhver, der har opnået konkrete resultater i network marketing, starte en virksomhed fra bunden, i traditionelle aktiviteter meget mindre og i vores land mere.
Recall også network marketing virksomhed, der fremmer et højt forbrug, og derfor ligegyldige holdning til livet. Produkter netselskaberne fokus på at styrke idéen om en sund livsstil, hvilket også er vigtigt for samfundet som helhed.
I vores lande, til aktivitet network marketing virksomheder er kendetegnet ved en tendens partyzanschyny. Men for nylig har der været en tendens til lovlige aktiviteter. Netværk af alvorligt udvikle ordninger skatter (på trods af den fælles tro på, at netværk fagfolk afgifter ikke betales). Ideel til damme form for beskatning er en forenklet form for rapportering om aktiviteter. Netværk selskaber certificere deres produkter i overensstemmelse med ukrainsk lovgivning. Udviklet retsgrundlaget for deres aktiviteter. De fleste networking virksomheder ønsker at lovligt drive virksomhed og lære denne alle udfordrere.
